一、选择销售

转眼之间，我即将告别学生生活，开始面临职业生涯的第一次抉择。我在学校里学习的是计算机专业，对即将选择的工作，我不知如何选择。最后，上海惊雷网络技术有限公司过来招聘，我处于好奇参加了这次招聘会。在招聘会上，招聘人员谈到销售是一个非常锻炼人的职业，不仅可以提高沟通能力，提高人际交往能力，了解市场，了解互联网的产品，更重要的是，可以为未来的发展积累重要的三方面资源：经济基础、人脉关系、知识技能。销售可以挑战一个人的潜力，如何克服心理障碍，学会销售自己，去通过自己的努力，赚取销售佣金，积累人生的第一桶金。既然选择了，那么就勇敢去做，我投了一份简历，并成功通过了面试。我即将来到大上海，即将成为一名具有挑战的销售人员。那一夜，我失眠了。

二、培训

第一天的培训使我开始了解互联网，虽然说自己学计算机专业，但是网络营销的具体范畴和内容对我来说是陌生。随着中国网络的发展，现在已经有接近2亿网民，上网的企业更是如雨后春笋，成出不穷。中国的网站数量已经接近200万个，中国注册的域名数量超过一亿个。尽管发展如此迅速，然而相对中国5000多万家企业来说，这个数量来只是4％左右。还有这么多企业没有自己的网站，呵呵，看来网络销售市场来很大呀。

企业如果要想建立自己的网站，需要自己的域名、空间和网站制作与设计。这个原来都是可以赚钱的，看来什么地方都是赚钱的机会。我的工作就是首先要让没有网站的企业建立自己的网站，我需要让企业明白为什么现在必须要建立自己的网站？建立自己的网站有什么好处？建立自己的网站需要什么样的价格？为什么要选择我推荐的网站服务？对了，老师有句话很正确，卖产品不如卖自己，如果客户真正感受到我在为它们考虑，信任我，那么如果我能够让他们感觉到确实需要通过网站来宣传自己的企业和产品，那么为什么他们不和我合作呢？

     我如果说服企业建立自己网站之后，还应该告诉他们，网站不是给自己看的，如果要通过网站起到效果，那么重要的是能够把网站推广出去。目前网站推广的主要形式是搜索引擎，因为85％的网民知道一个新网站的方法是通过搜索引擎了解到的。我们公司可以提供搜索引擎优化、YAHOO竞价推广、GOOGLE竞价包年，这些都是针对国内市场的。如果要针对国外市场，我们还可以提供YAHOO、MSN、GOOGLE三大全球搜索的搜索广告包年和优化。不过，这些推广我还有很多不懂的地方。培训中，我主要就学了YAHOO的中文竞价服务。

     呵呵，经过培训的我已经知道如何通过这些网络产品进行工作了。销售原来也不是很复杂呀。我开始希望自己能够尽快投入工作了！

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